机器人战争

合作为王

　　新松敲开市场大门的过程并不容易。“进入一个新的市场，需要反复的市场调研、用户分析和实践反馈，要花费很长时间和精力。”邱继红表示，在工业机器人最前沿和高端的并联机器人领域，新松还是新手，为了快速获得核心技术，合作成为新松的选择。新松创始人和掌门人曲道奎公开表示，“关起门来”很难做大，需学会整合资源，与外界协作、合作。

　　新松选择的是法国的世界500强企业施耐德电气。从新松开始做机器人起，施耐德的自动化产品，如控制器件、传感器等就是新松机器人产品中的重要零部件，随后广泛应用于地铁的数据采集管理系统、监控系统软件vijeo scada平台等，都是基于施耐德电气的产品设计而成。

　　并联机器人相对串联机器人是更高端的产品，移动更灵活，动作精细度更高。2012年，并联机器人生产授权全球解禁，国内外机器人制造商纷纷进入，新松也不例外。“并联机器人的硬件结构和控制性能只是产品研发的一部分，要投入使用还必须适应多样化的行业需求。对具体工艺，机器人要采用不同的抓具、程序、标准等。”邱继红表示。

　　与施耐德电气合作，新松看中的是其PacDrive3高端运动控制平台，通过合作，新松进一步优化并自主研发了并联机器人，由此得以从汽车、低压电力和家电制造等行业向精细度要求更高的食品、包装行业大力拓展。

　　“这对新松来说是个很高的起点和标准。”邱继红表示，施耐德电气在国际市场上积累了经验，包括在包装行业常用的快速分拣、物料整理、传送带跟踪等功能，这节省了大量基础开发时间，“和施耐德合作，对新松产品快速进入国内市场起到很大作用”。

　　施耐德电气（中国）有限公司工业事业部OEM销售副总裁庞邢健则将双方的合作形容为从青梅竹马到一见钟情，现在处于蜜月期。“我希望我们最后生出来的并联机器人宝宝，可以在中国市场中广泛应用。”

　　施耐德也在和其他企业洽谈合作。庞邢健称，现在很多领域的中国制造处在中低水平上面，希望能够引领更多的国内企业转向创造，或者是“智造”。