起舞拉美

　　局外人也许难以想象，遥远而神秘的拉美已悄然跃升为中国第二大投资目的地，截至2011年底，中国对拉美非金融类投资存量540亿美元。而这并非峰值，2012年前7个月，中国对拉美投资继续高速前进，同比增长67.7%，超过在亚洲和北美的攀升幅度。

　　中国对南美第一大国巴西的投资尤其迅猛，2009年前投资总额只有2.15亿美元左右，到2011年年中，这个数字被改写为182亿美元。

　　商业嗅觉发达的汇丰银行迅速踏上这趟开往春天的列车，不定期举办经贸交流团出访拉美，帮助中国企业稳步“走出去”。比如2011年12月，汇丰银行组织众多中国企业飞赴巴西考察商贸环境，参团者来自资源、能源、建筑材料、摩托车制造等多个领域。2012年8月，汇丰银行带领天津企业前往巴西圣保罗，与当地企业面对面共觅商机。

　　优质服务源自完善的制度建设。早在2010年10月，汇丰巴西即设立“拉美地区中国公司业务部”，核心力量均为汇丰中国所派中国籍资深客户经理，他们既能熟练运用双语，又对拉美投资环境及内地企业财务运作了然于胸，可在当地为中国企业提供外汇、融资、贸易、汇款、现金管理等一站式国际金融服务。

　　对于有雄心飞跃太平洋的中国企业而言，如果有汇丰银行这样的引路人显得尤为重要。

　　语言是首先遇到的障碍，拉美地区普遍操西班牙语，而巴西又使用葡萄牙语；拉美国家的环保要求大多非常严格，外来企业稍有不慎即可能折戟沉船，国家电网就因此曾惹上麻烦；许多拉美国家经济私有化程度较高，就连基础设施项目也往往控制在私营公司之手，中国人善于使用的“政府对政府”模式在此实难奏效……

　　颇受中国投资者青睐的巴西同样不是一路坦途：法律和税收规定繁复，企业无论大小，都需雇用律师和会计师；高赋税、高利率，涉及进出口的税费多达60种；高成本，在2011年7月，当地员工平均名义工资超过1000美元，而且巴西工会力量强大；政府工作效率偏低，到那里申请开一家分公司，平均需要166天，对于习惯速战速决的中国人而言是个考验……

　　中国企业若想漂洋过海跳出漂亮舞步，必须做足功课、找好向导。身为拉美地区第三大国际性金融机构的汇丰银行，无疑是个理想的引领者。

　　前述巴西商贸之旅中，汇丰银行除安排本行菁英为考察团成员讲解当地的项目融资、并购、外汇等情况，还邀请本土法律、金融专家呈现最新市场资讯，涵盖法律、税务、政策和文化等多个层面，甚至论及，下一届奥运会和世界杯齐聚巴西，背后有何潜在商机。

　　汇丰是拉美地区领先的国际性银行。对于下决心闯荡拉美的中国企业，汇丰银行有能力提供一站式服务，如成立公司、经营运作、投资建议等，还可为客户牵线搭桥，提供业务机会，2010年曾协助一家国企在巴西完成一项大型收购。

　　尽管困难诸多，但南南贸易无疑已成全球经济的新引擎，越来越多的中国企业会走向远方，收获明天。