罗兰贝格咨询管理公司全全球高级副总裁吴琪

罗兰贝格咨询管理公司全球监事会成员、全球高级副总裁吴琪先生： 　　

我主要介绍两个部分，一个是我们对全球能源发展的趋势和现状的分析，以及作为一家全球领先的战略咨询公司，我们长期关注中国企业的国际化发展，这过程也帮助很多中国企业国际化进程。我们也很多发现，我们认为这些发现对中国能源建设企业未来的国际化有相当的借鉴意义。 　　

首先我们来看很有意思的是，从整个能源全球的基础设施建设领域，过去的发展进程来看，跟电力相关的能源建设不是最大的，但是增长最快的。而且与其他行业不一样的是，哪怕是在全球经济危机期间，特别是电力相关的能源基础设施建设是唯一每年持续增长的。这几年确实跟我们是一个整体的非常有意思的发现，从整体的研究来看，我们相信这个趋势会持续，也就是说跟能源，跟电力相关的基础设施建设会保持一个持续的增长，跟其他的领域不一样。 　　

这些机会不仅来自于我们传统的发展中国家，大家看到这张图的右半部分，不仅来自于发展中国家，同时也来自发达国家。这两个市场并不完全一样，发达国家更多的是设施的更新，以及可再生能源方面的投资。发展中过程包括大部分的充分能源，也包括一部分的可再生能源。这样的机会对中国电这样的企业，在这个领域可以提供更大的发展机会。从机会上对中国的能源建设企业带来更多的机会。 　　

同时，我们在过去能看到，中国的对外投资其实到目前为止能够表现为三个阶段的进程。一是到2004年是一个非常稳定的过程，2004—2007年进入了快速增长期。2007年到现在有了一个更大的发展，我们从数字看，2010年中国已经超过日本成为全球第五大的资本输出国，重要越来越多的参与国际市场发展。同时，中国的一些能源建设企业包括中能建等等也参与国际化开发。中国的能源建设企业在持续的扩大在全球的市场份额，占了30%，增长66%。 　　

随着这样一个快速的国国际化进程，有一些界限是值得我们中国企业关注。罗兰持续的做中国企业国际化的研究，我们2010年的研究发展，虽然我们说前面看到中国企业在国际上有越来越多的投资和越来越快的发展。但是我们在122家大型企业的调查问卷中发现，比较2007年和2010年，虽然我们看到大量的海外投资，但是真正2010年和2007年相比，海外已有收入增长的仅占38%，三分之二68%的企业海外收入并没有增长，只是持平或是有所下降的。这显然是一个挑战，我们增加海外投资，如何带来相应的增长？我们在海外投资超过30%的比例，还不大，从收入角度上还是比例比较低的状况。所以在我们看来，中国企业未来的国际化发展还会是一个非常长期的任务，在这里面如果想要成功，把以基于发展中国家为主的变成一个全球性企业，我们认为有三个纬度方面的变化和思考，需要中国企业包括中国能源建设企业要思考的。 　　

我认为是WSA模型。第一是是Wisdom智慧，中国企业有这样的目标，我们必须建立全球化的智慧，我们要更多的了解全球的发展动向，竞争的态势、整个行业变化以及基于更加长期发展的理念考虑我们未来发展而不是追求短期结果。第二也要更加追求双赢多是多赢的结果。 　　

第二个部分就是Stortegy（谋）的部分。我们的全球化战略当中如何选择？我们区域上如何选择？从次序和领域上，我们发展的节奏应该是怎样的？另外我们需要有前瞻性的准备，显然这一点上，如果中国的企业和日韩企业相比，前瞻性准备上我们做的还是比较弱的。另外我们看到从中国企业整体国际化过程中发现机会过程中，整体上还没有参与主动的系统的搜索机会的办法，更多的是会有机会找上来，或是并没有站在一个全局角度上看到哪些是我未来要获得的机会，以及一个系统的实施计划。 　　

第三个Action（行）的部分，你有智有谋，不一定会“行”。我们的并购如何推进？我们现在的企业，在未来的国际化进程中，我国内的组织架构，我业内的业务开发的流程，如何更好的适应国际化竞争的这些发展。我的人才的结构如何更好的适应不同的市场的要求，适应不同客户的要求。包括我们的未来的激励等等，一系列的问题在大的国际化方向上都会对中国企业提出一些新的问题。所以，总体上我们觉得，如果能在这样一个国际化进程中，一方面中国企业需要一个真正全球化的愿景，需要对自己有清楚的实施路径，同时在架构、操作层面和流程层面上需要进一步完善以适应新的国际化要求。我们在这个过程当中发现中国企业很多时候并没有太多的习惯采集上国际通行的包括并购进入企业的做法，这些是发达国家很多年积累下来的经验和教训，这些国际通用的流程和做法，也同样是需要中国的能源建设企业借鉴的。 　　

罗兰作为全球性的公司，非常愿意继续的支持中国企业的发展，特别是支持像中能建集团未来的发展，因为我们相信有很多机会在那里，我们要做的是如何使我们自己把优势充分发挥出来，能够更好的适应全球化的发展，给我们带来机遇以及全球化的竞争给我们带来挑战，这也是新的机遇。如果我们有能力跟全球领先企业在这个领域竞争，显然可以使我们的企业上升一个台阶，谢谢。