10月22日,李宁发布公告宣布,通过间接全资附属公司LN Co与Founder Co、HongShan Venture、HongShan Motivation共同成立合资公司,聚焦开发和运营中国内地以外的市场。
从股权结构组成来看,李宁公司与李宁先生在合资公司中的持股比例达到55%,持股比例较高,有助于保障李宁品牌在该项目中的主导角色。
对于此次双方携手合作的缘由,公告指出,双方的联合既是李宁在当前市场环境下,能够保障聚焦中国内地市场业务,增大核心业务市场份额与竞争力的“现实需要”;也是整合红杉中国丰富的跨境资源和经验,结合李宁在品牌与产品开发上的优势,实现优势互补,探索品牌稳健出海的“战略性布局”,对公司的长期发展具有重要意义。
实际上,透过本次成立合资企业的战略选择来看,此举不仅标志着李宁在其全球化战略布局上的又一次重大进展,更在当前政策与市场共同驱动的中国企业品牌出海大潮中,为中企品牌出海提供了一个具有探索意义的路径借鉴。
聚焦本土,探索稳健出海之道
为何选择以稳健的步调探索出海机遇,李宁在公告中对其最新战略布局的缘由作出了解释。
公告显示,李宁国际业务虽然是其重要的战略方向之一,尤其是“一带一路”地区的发展也是其长远发展战略的一部分,但集团意识到海外市场充斥着大量的不确定性,其市场的经营模式等与中国内地还存在较大差异,因此组建一支独立拥有丰富海外资源与经验的团队来负责境外市场的拓展。
李宁此番选择与红杉中国合作,亦是考虑到后者具备丰富的跨境资源及品牌出海服务的经验,能够为合资公司提供商业赋能、人才培养、数字化支持等多项服务。
从企业长期发展的角度来看,也不难理解在目前国内市场竞争的“内卷”态势下,李宁要持续在行业中发挥竞争优势,首先需要充分聚焦自身在国内的业务能力,实现“固本”打牢根基;同时面对海外市场的众多不确定性,采用合作共营的方式实现优势互补,以稳健推进品牌出海的业务“拓新”,展现了当前李宁的战略选择之道。
“固本”在先,“拓新”在后,这一点,从李宁公告中明确强调其“短期内将聚焦于中国内地市场业务,以增大核心业务的市场份额,增强品牌在核心业务细分市场上的竞争力” 的发展目标就可见一斑。
李宁相关负责人表示,李宁公司希望通过这次战略部署优化资源配置,将现有核心资源和管理团队的精力都聚焦于中国内地市场,确保核心业务获得充足支持,通过“单品牌、多品类、多渠道”的核心战略,专注提升李宁品牌在中国内地市场的发展,尤其是专业体育领域的市场地位,努力推动国内业务实现稳健的增长。
从当前阶段的市场环境来看,近年来中国市场竞争愈发激烈,同期中国品牌也正迎来一个整体“走出去”的历史发展期。李宁在这样的市场背景下,选择聚焦加强其在国内市场的品牌影响力和产品竞争力,通过强强联合拓展国际市场的具体打法,可以说是当前环境下企业更佳的发展路径之一。
优势互补,中国品牌出海新机遇
事实上,目前中国企业品牌出海已是大势所趋。海关总署数据显示,今年上半年,我国跨境电商进出口金额达到1.22万亿元,同比增长10.5%。
这一趋势的背后不仅有来自市场的竞争驱使,还源于国家适时政策的鼓励,为品牌出海营造了良好的政策环境。例如2023年2月,国务院印发的《质量强国建设纲要》要求推动中国制造向中国创造转变,中国速度向中国质量转变,中国产品向中国品牌转变。
在政策与市场的双重驱动下,一时间中企品牌出海成为各行业关注的潮流与趋势,也成为新时期中国企业寻求高质量发展与新增长点的重要战略机遇。不过机遇始终与挑战并存,面对不同国家和地区的多样化市场特征,中国品牌在全球扩展时也面临着包括文化适应、法律风险以及运营成本等问题。
不仅如此,当下的品牌出海也不再是简单地产品与市场扩张,企业品牌全球化布局中的文化共振与技术融合需求愈发凸显。实际从过往的实践经验来看,过去大多数中国企业的品牌出海依然充满挑战。
这集中体现在,很多品牌出海的企业虽然已拥有强大的生产能力、供应链基础与市场反应机制等,但在深入海外消费者方面仍存在短板。对此,李宁在此次公告中也坦然“过去几年本集团基于聚焦国内市场战略的前提,在迈向国际化的进度上较为缓慢。”
面对品牌出海的趋势与机遇,如何确保安全、稳健和高效?成为大多数中国企业正在思考与探索的关键。在此背景下来审视此次李宁选择与红杉中国的合作,通过合营模式部署出海所需的关键资源,尤其是本地化部署,不失为一种有效的路径探索。
公开信息显示,红杉中国在帮助中国企业出海方面颇有建树。例如在希音(SHEIN)出海过程中扮演了重要角色,红杉中国不仅参与了希音的多轮融资,为其海外发展提供资金支持,还通过其丰富的资源和网络为希音的全球化战略提供了帮助。
上述李宁负责人表示,本次合资中各方实现了优势互补,以各自的声誉、品牌、渠道、人才等资源最大化发挥在合资公司中的作用,让合资公司在业务运营中能发挥竞争力和保持灵活性,并更有效地管理境外市场的风险。而在当前以国内大循环为主体、国内国际双循环的新发展格局下,成立海外合资公司对李宁建立更为多元、稳定的长期主义业务发展格局具有重要意义。
综合来看,此番李宁携手红杉中国实为一个具有指引性的战略举措,有望为新时期中国品牌的出海探索出一条稳健且高效的发展路径。从更长远的眼光来看,也一定程度上预示未来中国品牌出海或将告别独善其身、单打独斗的路径与状态,迈入强强联合、优势互补的出海发展新阶段。
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