在当前复杂多变的市场环境中，今年上半年，东鹏饮料以其出色的业绩和品牌价值增长脱颖而出，备受市场瞩目。

8月30日晚间，东鹏饮料（605499.SH）发布2024年半年度报告。报告期内，东鹏饮料实现营收78.73亿元，同比增长44.19%；归母公司净利润17.31亿元，同比增长56.17%。

作为功能饮料市场的领军企业，今年上半年，东鹏饮料的营收和净利润均实现显著增长，不仅展现了强劲的增长势头，更彰显了民族品牌的蓬勃生机。骄人成绩背后，离不开东鹏饮料始终坚守的企业创新战略、品牌建设和市场拓展等方面的成功经验与探索。

剖析东鹏饮料的持续先行策略，不仅能够洞察当前中国饮料市场的变革与机遇，更能为我国国产品牌的崛起和长远发展提供借鉴意义。

营收利润“双高增”

近年来，东鹏饮料的业绩表现始终保持较快的整体增幅，不断巩固其市场先行者的地位。

此前的2021年至2023年，东鹏饮料的公司营收从65.92亿元跃升至103.36亿元，突破了百亿元年营收大关。根据尼尔森数据显示，东鹏特饮在中国能量饮料市场中销售量连续三年排名第一，2023年市场占比更是达到43.02%。

在此基础上，今年上半年东鹏饮料再进步，继续以强势的增长表现展现出国产饮料企业的发展势头。尤其是今年上半年，东鹏饮料的经营活动产生的现金流量净额22.67亿元，同比增长74.68%，现金流在营收规模高速增长下显得格外亮眼。

而这一令人瞩目的成绩背后，体现了当前功能饮料市场持续攀升的需求潜力，以及东鹏饮料全面升级渠道与供应链体系的适时决策。

据数据显示，功能饮料市场规模在2023年达到了668亿元，其在2019-2023年间的复合年增长率（CAGR）高达10%，远超软饮行业整体2.2%的平均增速，成为增速飞快的软饮赛道之一。

在此背景下，随着公司全国化战略的推进，东鹏饮料全面升级了其渠道与供应链建设。

截至目前，东鹏饮料已在全国布局12大生产基地，未来将为东鹏饮料的全国化战略提供了坚实的供应链支撑。

在渠道建设上，企业借助数字化技术对全国供应网络进行了系统性优化。早在2023年6月，东鹏饮料的经销商就已实现对全国地级市的100%覆盖。这一庞大的销售网络不仅确保了产品的广泛覆盖，也为公司快速响应市场需求提供了有力支持。

除此之外，当前东鹏饮料的突出成绩并非偶然，还源于其对市场的精准洞察和战略布局，以逐步摆脱大单品的市场束缚，走向全面高质量发展的道路。

公司管理层敏锐地把握了2023年国家卫健委对电解质饮料功效科普带来的市场机遇，成功推出东鹏“补水啦”电解质饮料。随着消费者健康意识的提升和全民健身热潮的兴起，东鹏“补水啦”凭借其高质价比和清新健康的形象迅速赢得市场青睐。

公司财报数据显示，2024年上半年，东鹏“补水啦”实现营收4.76亿元，同比增长281.12%，销售占比由2.29%提升至6.05%。同期，东鹏特饮实现营收68.55亿元，同比增长33.49%，销售收入占比由94.13%下降至87.19%。

“多品类”战略的突破，使得东鹏饮料有力地回应了市场关于其依赖大单品的经营格局与抗风险能力的质疑，而营收利润双高增长也生动地诠释了东鹏饮料多元化产品战略的成功。

品牌价值延伸持续突破

“年中报”显示，东鹏饮料将品牌价值资产构建视为公司持续提升核心竞争力的关键要素之一，同时东鹏饮料的品牌影响力也得以显著提升，为推动公司营收水平不断提升发挥重要作用。

事实上，当前东鹏饮料的品牌策略已经构建了丰富的战略体系，不仅能够实现东鹏品牌价值心智对消费受众的精准定位，更让品牌的价值内涵实现不断扩展与延伸。

从横向打造品牌价值方面来看，东鹏饮料的策略之道可以集中概括为：多维度构建品牌价值，不断提升品牌内涵并实现价值延伸。东鹏深谙品牌一致性的重要性，在推出新品类时始终能够秉持与品牌核心价值保持一致。

近年来，围绕“为国争光，东鹏能量”的品牌主张，东鹏饮料成功将品牌优势从东鹏特饮延伸至“东鹏补水啦”“东鹏大咖”和“鹏友上茶”等新品类。通过深化体育营销策略，与各类体育活动和运动员合作，传递东鹏饮料积极向上、勇于拼搏的品牌精神，进一步加深了与消费者的情感联系。

尤其是今年奥运会期间，东鹏饮料携手中央广播电视总台，以合作伙伴的身份参与到2024年8月的巴黎奥运会的盛事转播中，借助奥运契机向全球公众展示了东鹏品牌形象。

另一方面，从纵向精准定位受众的品牌认知与价值心智方面，东鹏饮料更是创新探索出“消费场景化”和“工具媒介化”的实战品牌策略，为其持续增长提供了新的动力。

具体来看，在“消费场景化”方面，东鹏饮料利用高德地图、悦动圈等工具应用的媒介属性，精准触达自驾车主与职业司机目标消费群体。例如，在司机群体营销中，东鹏饮料不仅覆盖了加油站、服务区、物流园等线下场所，还通过满帮、货拉拉、滴滴的司机端等线上平台进行精准投放。

通过“工具媒介化”，东鹏饮料则将品牌与产品通过聚集广泛精准人群的媒介平台，实现精准投放实现品牌心智与产品营收的高转化，不断渗透重点目标人群，并建立品牌与受众之间的品牌黏性。目前东鹏饮料正围绕“8群20类”重点人群均制定了客户战略，通过各类工具平台与功能饮料重度消费者进行深入的场景化沟通。

这一品牌策略在内部被精准总结为三个实战“方法论”：一是网点覆盖、产品陈列，筛选高势能网点完成高转化解决能见度；二是用大流量、稳流量、精流量的组合建立并持续提升知名度；三是打造人群专案，持续渗透重点人群，拉动复购，建立忠诚度。

公开资料显示，2024年上半年，东鹏饮料荣获英国品牌评估机构“品牌金融”（Brand Finance）颁发的2024年中国品牌价值500强荣誉，同时跻身“2024年中国最具强度品牌10强”榜单。此外，东鹏饮料还荣获了IAI国际广告奖的“年度最具影响力品牌”称号，以及公益时报颁发的“年度公益企业”荣誉。

功能饮料市场的广阔蓝海

展望未来，随着各类垂直专业运动赛道的蓬勃发展，功能饮料市场也将持续迎来巨大的增长空间。

从市场需求方面来看，实际与美国、日本、英国等发达国家相比，我国目前功能饮料的人均消费量仍处于较低水平，这也预示着未来数年内，功能饮料的人均消费量还将有望实现显著增长。

据观知海内咨询发布的《2024年中国功能饮料行业竞争格局及发展趋势预测报告》数据显示，目前功能饮料市场规模正稳步增长，预计到2024年我国功能饮料市场规模将突破1400亿元。

不仅如此，随着消费者对健康饮品的追求日益增强，能量饮料凭借其含有的牛磺酸、咖啡因、水溶性维生素等成分，不仅能有效缓解疲劳、提振精神，更满足了消费者对健康和功能性的双重需求。

而当前功能饮料的市场需求也已从传统的加班、学习、运动等抗疲劳场景，逐渐扩展到电竞、户外旅游、休闲聚会等更广泛的日常消费场景，这些不断细分的消费场景与实际需求，都为未来我国功能饮料市场带来了新的增长空间与动力。

从行业发展的趋势来看，目前我国功能饮料行业的发展趋势呈现出多元化与精细化的特征，不仅考验企业的专注能力和营销经验，更要求企业具备敏锐的市场判断力和多元化的渠道布局能力。同时随着国潮市场的崛起，消费者对产品的价值认同与情感归属需求不断提升，这都为本土品牌如东鹏饮料提供了难得的发展机遇。

作为国产品牌的代表，东鹏饮料在民族饮料品牌心智上占据优势，这有助于其未来能够不断延伸细分市场的先行者角色。展望2024年，随着体育运动年的到来，全民健身的热潮将进一步推动电解质饮料市场的发展，东鹏饮料有望借助这一趋势，继续扩大市场份额，并不断地提升自身的品牌影响力。

面对未来的机遇与挑战，东鹏饮料表示，将继续深化品牌建设，推动技术创新，同时积极践行行业先行者的企业责任，参与行业标准制定，未来不仅致力于打造一个综合实力更强的民族饮料品牌，更努力为推动整个行业的健康发展贡献东鹏力量。

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