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特别呈现 | 金地商置“金粉节”欢乐来袭,全国6城金地广场掀宠粉风暴
2020年07月16日 15:27

暑期刚刚开启,一场覆盖全国6城的欢乐风暴席卷而至!

7月11-12日,金地商置商业联动全国6城6座金地广场,通过线上线下打通、跨界合作和个性化的营销发酵,隆重开启自造节日IP——“金粉节”。在这场狂欢中,旨在“复苏”的实体商业中,金地广场以最强优惠力度、线上线下融合体验、多元欢乐场景,营造一场商场、商家、消费者、外部资源多方共赢的场景营销。活动期间,6座金地广场整体客流增长30%,销售增长72%。第二届“金粉节”的到来,开启了今年暑期大型促销活动,成功抢占消费复苏先机。

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一、宠粉第一档:线上线下立体环绕式宠粉

“金粉节”是以“会员”为核心打造的一种全新的购物中心会员互动模式,自2019年首届“金粉节”成功举办,金地广场“金粉节”已深入人心。“买买买”当然是主旋律,本次“金粉节”,6座金地广场使出浑身解数,实力演绎宠粉。

自疫情发生以来,实体商业受到巨大冲击,各地政府、各大平台及线下实体商业纷纷推出消费券,为实体商业复苏注入活力。本次“金粉节”,金地广场通过大众点评推出诚意十足的消费券,同时叠加多重重磅福利,吸引了众多消费者的关注和热情参与。活动期间,超万份的各类消费券,上线十秒内几乎被抢购一空,且核销率超95%,创造了金地史无前例的消费转化率。

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“助力武汉复苏”,是每一个武汉人的期望。“金粉节”期间,武汉金地广场在大众点评投放了近万张 “50团100”消费券,且可叠加武汉政府发放的消费券使用,优惠实打实;杭州金地广场除售卖 “58团100”全场通用券,并针对周边家庭的需求,推出“500团1000生活配套专享券”;而西安、北京、上海、昆明均投放不少于5折力度的消费券,广受消费者欢迎。

通过线上提前锁定消费,导流线下,再通过线下极具吸引力的品牌活动和商场活动进行衔接,形成完整的消费吸引和转化闭环,实现购物中心和品牌商户的双赢。此次金地广场第二届“金粉节”活动中,各项目零售类综合折扣低至1折。其中,武汉金地广场零售服饰全场1折起,针对数码、超市、亲子培训、黄金珠宝等业态,各项目推出独具特色的活动;而商场方面,各项目通过超值来店礼、线下满额赠礼、抽奖、整点摇一摇、返券等活动,环环相扣,一系列涵盖吃喝玩乐“大尺度”优惠燃动着消费者的热情。据了解,本次活动中,项目品牌参与率达到了90%以上,众多品牌创下了今年以来的最好业绩。

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同时,乘着直播的东风,杭州金地广场、武汉金地广场上海九亭金地广场推出“金粉”直播室。其中武汉金地广场单场直播销售超50万,而杭州金地广场则在直播间推出“50买100”的福利活动,即领即用实惠又便利。

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作为“金粉节”最核心的关怀对象,除了以上各项福利外,会员还能享受到更多的额外加磅内容。据了解,本次活动中,6座金地广场均推出多倍积分政策。其中,西安推出高达20倍积分的劲爆福利。此外,各项目跨界整合其他多项贴心活动,包含积分抽奖、积分换购物卡、免费领福利等。其中,杭州金地广场联合SEVENBUS为会员带来千杯果茶,实力演绎宠粉。

而西安金地广场在宠粉道路上则另辟蹊径,跨界联合新零售场景运营商脸脸科技,推出“300积分抽金喜”的人气活动,通过“双屏互动”,以沉浸式娱乐体验发放各类礼品及商户优惠券,吸引了众多消费者参与,单日奖券核销率高达95%,有效带动场内二次消费。

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二、体验第一档:多元场景链接烟火生活

作为链接市民生活的重要场所,本次“金粉节”,各地金地广场精心打造了主题各异的线下体验场景,让消费者能够尽情释放身心。

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相同的烟火气息,不同的主题市集。“地摊经济”在近期备受关注和欢迎。武汉金地广场“潮流江湖市集”、昆明金地兰亭广场 “淘趣夜市”、杭州金地广场“好涩市集”、上海九亭金地广场“萌娃环保市集”…… 在本次“金粉节”活动中,各项目纷纷打造各具特色的市集活动,烟火气息十足。

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西安金地广场则在中庭打造“奇趣视界•夏季白日梦”主题展。睡不起人字拖、卖瓜章鱼、快跑蜗牛等场景独具创意,结合场内夏日氛围呈现,让消费者充分体验到生活的乐趣与美好。

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杭州金地广场携手蔚来、魔幻天团、超级飞侠等带来赛车、杂耍天团惊艳登场,让消费者沉浸式地感受愉悦轻松的氛围。武汉金地广场中上演“愤怒的小鸟”、“笑掉大牙”、“眼急手快”、”垃圾分类等多姿多彩的互动游戏及嗨爆全场的音乐演出。

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昆明金地兰亭广场300㎡ “炫彩风车展”,结合淘趣夜市,加上扮相奇异的小丑、可爱无敌的人偶熊和金地的团宠“金小地”,吸引大批顾客的互动及拍照,带给炎炎夏日无限乐趣。

娇滴滴的多

在疫情下的第一个暑假,“金粉节”通过丰富线下场景的打造,让当地市民切实感受到商业的活力和魅力,也进一步建立了项目和当地消费者内心的情感链接。

三、业绩第一档,协同加磅共创共赢

在购物中心管理中,除了强大的运营能力,外部资源的挖掘和整合,将实现共创共赢的良好结果,也是购物中心营销的必修课。

据不完全统计,金地广场联动了近20家强大的肄业合作伙伴,共创“金粉节”狂欢,包括百事可乐、武汉市青少年基金会、支付宝、腾讯大楚网、金地草莓社区、潮童星、有维青年、蔚来汽车等众多合作伙伴,创了本次“金粉节”的多元、丰富的内容和福利。

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其中武汉金地广场线上活动联合了支付宝、大众点评、得意生活、腾讯·大楚网四大流量传播造势,并联动明金地兰亭广场一起,与百事可乐建立合作,带来新品秀。作为备受年轻人喜爱的消费品牌之一,百事可乐自带超级流量及吸睛效应,受到广大顾客的欢迎。杭州金地广场与上海九亭金地广场联合金地商置旗下长租公寓品牌—金地草莓社区、杭州有维青年举办“水果复古摇摆趴”。此外,各项目还联动华夏银行、大众点评、滴滴出行等平台全局发力,延长了消费者服务半径。

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而场内品牌商户抓住“金粉节”营造的大好机遇,业绩纷纷飘红,经营信心得到巨大提升。据统计,本次“金粉节”中,近70家品牌商户创造该品牌区域乃至全国TOP1的好成绩。

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四、期待第一档,南京新尧金地广场年底亮相

金地广场,作为金地商置潜心打造的专注区域/社区生活配套、商务办公配套的购物中心品牌,重点布局中国一二线城市,形成品牌化、规模化、战略化的战略布局,倡导“精致生活,温暖相伴”的品牌理念,专注服务城市中产阶层及其家庭,持续推动城市生活方式的革新升级,成为承载大众情感的容器与连接社交关系的纽带。

秉承金地商置的商业理念,金地商置的又一力作——南京新尧金地广场即将于今年年底盛大亮相。通过对南京新尧金地广场周边消费人群的深入调查和充分研究发现,项目周边5公里范围辐射人群达到84万,聚集了大量高收入家庭消费群体。

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随着项目筹备的推进,吸引了如南京首家华润苏果MART、南京首家悦影绘国际影城、南京首家带屋顶泳池的巨石健身、卡通尼乐园、星聚会KTV、捞王锅物料理、奈雪の茶、谭鸭血、小厨娘等知名品牌的入驻。随着南京新尧金地广场的开业,势必成为南京城北精致时尚的商业新名片,为区域原有的商业格局注入新的活力,也必将为城北市民带来金地商置商业基因的宠粉之道。

*本文刊发在财新promotion频道,不代表财新网编辑部观点
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