从贝尔斯登破产引爆金融危机至今，“不要错过一次危机”已经成为专家学者的口头禅。谈及“危机”，似乎令人避之不及，如何还要反其道而行把握“危机”？其间的逻辑就在于，危机带来的反思及由此促动的改革将引领企业更好地发展。

　　今年中央经济工作会议特别提出发展实体经济，众多专家学者认为，这是基于对仍有余波的国际金融危机的反思。这次美欧出现的金融危机，说到底是金融体系与实体经济脱节，金融发展出现“异化”。迟迟走不出危机，也是因为实体经济缺乏新的增长点。目前，各个国家都把实体经济提高到了战略高度，并提出了“再工业化”的发展目标。

　　中国的实体经济包含了两种类型的企业，国营企业和民营企业，其中民营企业的生存状况在危机中更令人忧虑。民营企业不像国营企业，有资金、资源的垄断优势，而且民营企业所处的行业大都是充分竞争的行业，彼此厮杀更加惨烈。随着金融危机的爆发，过去被大规模的投资掩盖的问题以及投资风险等就不断呈现出来，很多企业都出现增速放缓的现象。

　　中国的民营企业要如何转型？近日，IBM全球业务咨询服务部高级合伙人王首虎接受了专访。

　　不可错过的“危机”

　　在王首虎看来，危机对于企业而言，既是一次挑战，更是一次机遇，企业要做的就是不要错过这次“危中之机”，加快转型，练好“内功”，为市场的复苏做好准备。

　　王首虎先生表示，“现在企业首先面临的是生存问题，企业可以通过合并重组等措施，抱团取暖，度过危机；同时，因为危机，企业的发展速度降了下来，这也给企业带来了优化自身企业战略和内部管理的机会。企业应把握转型机遇，借此机会改造现有的管理体制，使企业转型成为真正现代化的企业；另一方面，企业也可以静下心来看看，重新审视业务战略方向、业务前景。”

　　“重要的是现在你不能放弃，应该把握机遇，提升管理，降低成本。同时，企业应该开放心态，思考能否互相合作，创建更强大的企业。中国的民营企业特别应该克服心理阻碍，抱团取暖，度过冬天。”王首虎先生说。

　　成功转型：开放的心态，明确的方向和路径，持续的推进

　　那么，具体而言，中国的民营企业要如何把握机遇转型呢？

　　IBM在大量案例调查的基础上发现，民营企业的成功之路具有相似性，一般会经历3个主要阶段，即确定市场地位阶段，扩大市场领先地位阶段和蜕变商业模式阶段。

　　第一个阶段是民营企业的创业阶段，企业需要通过向市场快速投放独特的产品或服务，确立企业在市场中的地位；

　　第二个阶段是民营企业快速发展阶段，企业的首要关注点是通过在新领域复制成功模式实现快速扩张，形成规模化经营，巩固企业在市场中的领先地位；

　　第三阶段是民营企业的商业模式蜕变阶段，由于企业的发展空间已经趋近饱和，原有的商业模式也已被后来者效仿，企业原先的市场份额面临被蚕食的局面，因此企业需要通过商业模式的蜕变寻找新的发展机遇。

　　在不同的发展阶段，企业会遇到不同的管理挑战，需要通过转型来克服企业管理瓶颈以寻求进一步的发展。王首虎先生说：“企业转型是个螺旋上升的过程。”

　　在IBM公司咨询过的一个零售行业案例中，企业在快速扩张的过程中，依然沿用分区域管理的模式，结果管理的效率较低，扩张时无法控制。这时，企业进入第一个转型期，需要构建一个现代化的运营管理体制，使整个公司拥有一体化的工作平台，集约化管控，从而使企业可以快速在各个地方复制业务。

　　随着企业的扩张，该零售企业的规模上到了一个新的台阶。这时，企业开始虑第二次转型，寻找新的增长方式。在IBM公司的协助下，企业开始借助原来在零售上的优势做电子商务。公司拥有很完备的供应链和后台管理体系支撑，在这样的基础下，企业电子商务成功的几率要远远高于其他凭空去做电子商务的企业，而且成功抓住新的市场机会，实现了业务模式的创新转型。

　　王首虎先生说：“总体而言，民营企业转型从内容上来说可以从三个方面着手，即：采用合适的创新成长战略、建立现代化的高效运营管理体系，培养未来发展的组织与人才，并在转型的阶段，加强信息化建设以支持管理能力的落地。”

　　当然，企业任何的一次转型都不会是一帆风顺的。王首虎先生很愿意分享IBM在自身业务转型中的经验。他说，“IBM经过了多年的实践，最终成为一家全球整合型企业，其中最重要的一点是开放的心态，对任何企业来说，没有完美的管理体系，时代在变化，市场在变化，转型是企业不断发展的永远的主题。对于民营企业来说，转型会碰到很多障碍，比如个人的心态，家族的阻力，利益团体的阻碍，所以心态上的开放是很重要的。IBM可以帮助民营企业梳理发展方向和思路，帮助企业设计一个适合它的转型之路，并帮助企业进行转型。当然，企业最终的成功，最重要还是企业自身的努力，因为企业往何处去这个方向性的决策，还在于企业家的洞察力和决断力。IBM在企业转型的经验和系统化的方法，可以帮助企业少犯错误，提高转型成功率。”