过去十年间，以信息技术革命为基础、以高新技术产业为龙头的新经济模式逐渐成为中国经济增长的重要支柱。有机构预测，到2024年，新经济体量占中国GDP的比例将提升至37.5%。而在这过程中，中国或许还将诞生许多全球具有竞争优势的行业龙头。
2013年，汇量科技（Mobvista）在中国广州正式成立就遇上大数据产业全面爆发，赶上了中国互联网行业出海的第一波浪潮。在通过其广告平台为中国开发者摆渡出海、业务飞速增长的同时，伴随而来的是大量的账期错配与企业运营资金短缺。
然而，彼时公司还太“年轻”，只有几台电脑和几个研究员的轻资产团队该如何才能完成债权融资，这一问题久久困扰着汇量科技联合创始人、集团首席执行官曹晓欢。
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找到“伯乐”
初遇汇丰时，汇量科技正式成立还未满一年，公司业务的月增长量却以三倍为计数增长。这原本是值得高兴的事，但曹晓欢却很发愁。“像我们这样B2B的公司是需要账期的，业务飞速增长意味着收钱的速度比付钱的速度慢，资金必然出现短缺。”
当时公司面临两个选择，要么快速开展股权融资，要么向银行借款。股权融资难以一蹴而就，不仅需要寻找合适的股东，也需要寻找合适的企业发展节点；而债权融资，往往需要资产抵押。这两点对于汇量而言存在不同维度的阻力。
“虽然当时我们的客户已经是一线互联网公司了，但是公司成立时间太短，绝大多数的银行都认为，作为一家轻资产公司，我们不符合贷款的条件。”曹晓欢称。但出乎他意料的是，汇丰在没有要求抵押的情况下，就为汇量科技提供了很大的帮助。
或许，这关乎于在扶持新经济企业时，汇丰首要考虑的是什么。
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“新经济行业的业务组成和企业结构不同于传统经济行业，判断是否给予融资以及授信规模时，首要考虑的是该企业所处的行业是否在快速增长。其次，是考虑企业在该行业中的竞争力，包括公司本身、公司产品和技术是否具备长期竞争力。第三是看管理层风格，是否踏实专注于推进主业发展，以达到稳健经营公司的目的。
当然也要考虑财务状况，如固定资产、资产规模等，但与传统信贷的标准有所不同。许多新经济企业在发展初期并不盈利或仅微利，且难以找到对标企业，银行需要花力气去设计适合的融资方案。”
“我们所在行业说出来有点晦涩，术语比较多，不是特别好理解，不太接地气，因为它不是一个能够看到实物的行业，尤其是我们的经营策略。”曹晓欢坦言，“如何让投资人在最短时间内理解公司、信任公司，是一个非常大的挑战。”
汇量科技的成长逻辑更侧重于技术而非销售驱动。经过8年的发展，汇量科技已经成长为全球性技术平台，着力打造为全球企业增长赋能的“SaaS工具生态”。旗下品牌有Mintegral、Nativex、热力引擎、热云数据、GameAnalytics、SpotMax以及Maxcloud，业务覆盖广告技术（AdTech）、智能营销技术（MarTech）、云计算、人工智能等领域。其中，程序化广告平台Mintegral已跻身全球第三方广告平台第一梯队，最新的三季报显示，该季度Mintegral录得营业收入1.6亿美元，同比增长72.86％。
陪伴，是贯穿全生命周期的事
获得债权融资的第二年，汇量科技的A轮股权融资也顺利落地。2018年，汇量科技正式登陆香港联交所主板，股票代码01860。
汇量科技（Mobvista）广州总部
随着公司发展，需求也变得更为复杂。马健表示，汇量科技的根在中国，客户分布在全球，需要的是全球化的金融服务，而公司的数字化属性使其对智能化产品具有更高的要求。而随着汇量科技的业务不断扩张，产品种类和客户数量越来越多，对金融服务需求的复杂性势必会增加。
“针对不同企业的不同痛点和需求进行调整，打造定制化的全生命周期的服务，是汇丰一直在做的事。”马健称，这需要时刻关注企业不同发展阶段的需求变化，才能有效切入。
这其中包括不同国家不同币种的外汇结算、企业发展中的资金需求、不同阶段对债权融资和股权融资平衡的把握、产业链上下游的并购需求等等。
曹晓欢也直言，外汇管理涉及到多国的法律法规，对于拥有大量海外客户的互联网创业企业而言，需要好的合作伙伴协助共同管理风控和合规。此外，有效的成本管理同样重要，这涉及到结算的便利性和时效性。“公司需要精细化的外汇管理来满足我们服务客户和利益相关者的需求，同时确保股东利益的最大化，在波动的市场中减少外汇风险。”
对此，汇丰银行从多维度出发逐一攻破。比如，通过创新的数字银行解决方案批量化处理在线付款，不仅解决了大量的跨境付款结算，还提供实时付款进度追踪，贸易交易追踪功能。同时，汇丰财资网实现了每笔付款前可实时查询汇率，大大增加了支付结算时对汇率的掌控，还提供查询外币即期远期汇率并锁定汇率，以满足公司更为复杂的外汇需求。
此外，企业出海势必面临更多的外汇波动。对此，汇丰中国还表示，将积极推动企业正确树立汇率风险中性理念，充分发挥中国外汇市场指导委员会委员行的作用和全球化银行的优势，帮助客户开展基于实需原则的套期保值管理，从而更好地帮助企业管理汇率风险，实现更稳健的业务增长。
2021年4月，汇量科技宣布全资收购国内第三方移动监测和营销科技公司热云数据（下称“热云”），总交易对价超过15亿人民币(含现金及股票)。
这场并购中，也有汇丰的身影。
今年7月，汇丰银行再次向汇量科技提供金额最高为1.2亿美元的授信，拟为公司对北京热云科技并购方案提供资金支持，以此增加公司的财务灵活性和推动“SaaS工具生态”的发展。
“与汇丰银行合作贯穿了我们的整个创业过程，汇丰是我们业务发展过程中非常核心的伙伴。”曹晓欢如是说道。
“对于银行来说，新经济企业发展快速、变化频率高的特性是机遇也是挑战，只有对相关行业了解得足够深、对行业动态的把握足够及时，才能在生命周期的每个阶段都有准确的判断。”马健直言，发现优秀企业、陪伴企业成长是银行的职责，也是对银行能力的考验。但可以确定的是这是汇丰未来会一直做下去的事。
本文作者：张苑柯
