2015年2月，蚂蚁金服选择与印度本土支付机构Paytm展开战略合作，踏出对外合作的第一步。这是一次重要战略部署，对于快速成长的蚂蚁金服来说，意味着“出海”拓展更大的市场。蚂蚁金服希望以“中国方案”解决更多“一带一路”线上发展中国家的支付困难，同时也成就自身更大的成长。
合作伙伴快速成长
如今，Paytm用户数已经从合作初期的不足3000万升至2.2亿，并超过Paypal跃升为全球第三大电子钱包。同时，Paytm还获得印度央行发放的第一张支付银行牌照，获准在本国开展储蓄、汇款、理财等银行业务，从最初的仅支持手机话费充值成长为一站式金融生活服务平台。
二者的合作对于蚂蚁金服布局“一带一路”来说只是个开始。在与Paytm合作的两年多时间里，蚂蚁金服还陆续和印度、泰国、菲律宾、印尼等多个国家的机构“牵手”，通过技术输出，共同打造本地版“支付宝”，促进跨境贸易，帮助建立面向本地的普惠金融基础设施。此外，据记者了解，蚂蚁金服今年还将陆续宣布数个“一带一路”沿线国家的技术出海计划。
“发展中国家非常需要普惠金融的支持，尤其是 ‘一带一路’覆盖的国家，大量人群不能享受金融服务。”蚂蚁金服国际事业部负责人表示，蚂蚁金服将经验和技术提供给当地合作伙伴，能够为其节省5至8年的研发成本和发展时间。“支付宝早年自己琢磨研发的安全风控技术、防欺诈技术、反洗钱技术，可以直接给合作伙伴使用，我们在探索中交过的学费和走错的路，都帮他们省了。”
此前，中国企业“走出去”一般有两种模式：一是造船出海；二是买船出海。前者是指打造自己的国际化队伍和载体，后者则通过并购，把先进的体系、技术买回来为我所用。
而蚂蚁金服的战略，则代表了一种新的模式——出海造船，将“走出去”和“本土化”结合起来。“工程师团队过去以后，不是去替paytm做一个钱包，而是去帮他们把技术框架搭建起来。我们提供了技术经验，把理念传播给他们，最后还是要靠当地的团队去做。”上述负责人说道。
蚂蚁金服与Paytm的合作，为后者提供了跨越式发展的机会，让印度用户从没有信用卡、银行账户，直接开始使用智能手机，有了个人虚拟账户。
融入当地 探索产品本地化
不过必须承认的是，企业“出海”并非易事。一方面，中国企业需要对当地的用户习惯有很清晰的认识，才能将产品和服务切入需求“痛点”；另一方面，如何融入当地，避免冲突，也是一直以来困扰“出海”企业的难题。加之“一带一路”国家普遍具有高政治、安全、法律风险，此前中国企业“出海”失败的案例并不是没有。
“十年前eBay不敌淘宝，退出中国市场的亲身经历也深刻影响到蚂蚁金服布局全球化的思路：产品只有本地化，才能获得最大的成功，而本地化想做到极致，一定是本地公司，他们对本地市场、文化是最了解的。”上述负责人告诉记者，所以，在挑选“出海”国家时，会首先考虑有没有好的本土合作伙伴，避免“单打独斗”。
例如印度的Paytm，泰国的Ascend Money，印尼的Emtek，均在当地有一定市场占有率，了解监管细节，并且和政府保持良好的政企关系。
除此之外，蚂蚁金服会站在合作伙伴的角度，共同寻求服务当地用户的最佳模式，并致力于在一段时间的共同开发阶段后，让合作伙伴具备独立开发能力。
总结出这样的经验经过了一段时间的沉淀与摸索。在刚刚与Paytm合作时，蚂蚁金服采取了“人海战术”。由于是首次“出海”做技术输出，为了确保项目切实可行，大批国内技术人员长期投入合作项目中，甚至其中部分人员要频繁飞往印度。
这样的方式虽然保证了项目的快速进展，但人力成本高，可持续性不强，而且一旦印度方面出现问题，就必须层层进行修改，不能第一时间反馈。慢慢的，蚂蚁金服开始探索怎么让技术输出变得轻量化、可持续，让经验分享变得标准化、可复制。
现在，印度站点的技术人员已经不到前期的四分之一，主要负责项目对接。蚂蚁金服将系统架构改造、风控体系搭建、数据能力都传授给Paytm，让本土企业有更大的自主性。这在蚂蚁金服看来，是技术红利的一大体现。
企业出海与“一带一路”共推进
近年来，“一带一路”建设从无到有、由点及面，为中国企业拓展海外合作空间加足砝码，提供政策方面的支持。同时，企业的“走出去”也令“一带一路”这一倡议在细小处落地，逐步摸索“走出去”的最优方式，真正贴合当地需求，融入当地老百姓的生活中。
例如在蚂蚁金服和Paytm的合作中，就切中印度的市场空白和用户刚需，充分发挥自身优势，并尊重当地企业、国情和文化，实现本土化。这对提升中国企业乃至中国在印度的形象，改善双方关系都将起到积极作用。另外，以“一带一路”国家集中的东盟地区为例，6.8亿的人口中有3.6亿没有获得过正规金融服务，也就是说，诸如蚂蚁金服这样的企业将大有可为。
曾经很长一段时间，“世界时间”这一代表特定时代人类发展最高水平的基准线基本等同于“美国时间”，世界其他地方无非是对美国式创新与美国式高度的追随。随着中国整体实力的崛起和移动互联网的井喷式发展与弯道超车，“中国时间”也日益被熟悉，中国互联网公司开始成为KFC（kaobei from China）。蚂蚁金服模式就是顺着“一带一路”沿线发展中国家，通过技术输出，让其搭上移动互联网时代的“中国快车”和“中国便车”，让小微企业和普通人都能享受到方便、平等的金融服务。
值得关注的是，蚂蚁金服“出海”所秉承的包容并存与可持续发展，都是“一带一路”的重要核心理念。蚂蚁金服以“技术出海”的思路，积极响应国家号召，在“一带一路”沿线国家继续寻找科技金融企业伙伴，通过技术输出的方式，帮助当地企业伙伴成长。这样的合作同时也有助于“一带一路”沿线国家实现金融的跨越式发展。帮助当地人改善贫困生活，自然会受到“一带一路”沿线国家政府和老百姓的欢迎，是民心相通的一种典型体现。
（文章来源：金融时报 作者：张末冬）