bong顾大宇：定义自己是万物互联的钥匙

　　原子不一定是个性化的，比特是个性化的

　　顾大宇为大家提供了另一种角度来看个性化定制，原子经济及比特经济。他说，“这两个经济很大的区别是在于比特经济非常地快速，改变性很强。原子经济因为需要有生产，所以有它的生产周期及款型。所以相对来说我们去看个性化定制这个词的时候可能会想到的是原子经济里面的这些商品，变成了按客户要求所变的样子 有点像以前的裁缝专门为你定制一件衣服一样。但是如果我们看比特世界，个性化已经非常充分了，我们现在使用的社交平台是个性化的，每个人看到的朋友圈、微博是不同的，说的话也是不同的，我们使用的地图也是不一样的，使用淘宝时会看到很多相关的东西，所以在比特世界里个性化已经非常充分了，或者在比特世界里不存在个性化的问题。原子世界里是存在个性化的问题的。做智能硬件有趣的地方在于它既是比特经济又是原子经济，它是一个结合体，在我们的平台上面用户每天的个人数据完全是个性化的，没有任何两个人是一摸一样的，并且可以得出来根据你这个人的更好的建议结果。但是硬件产品每一代看起来都是一样的，所以在定制上面我们可能会加一些镭标，一些特别的定制款。但从整个消费意愿来看，我们之前有尝试过和《奔跑吧兄弟》有合作，出了节目定制款，但是销量占整体是非常小的。”

　　所以，我们常开个玩笑，说你有很多定制个性化的东西，这种东西越多，你会发现消费者买你黑色的产品越多。这是个很有趣的现象，我们在比特世界里的定制我认为已经完成了，自然而然就是的定制，它就是用户定制的。原子世界里面，恰恰我们提供的一些定制产品，反而买大规模产品的越来越多，比如手机，趋同效应很强，因为这里存在一个边界，比如像传统手表，很难实现一款手表占10%的市场，但是卖的好的手机可以占到10%－15%的市场。因为，在智能硬件上有原子的东西，但更多人眼睛看到的，99%的部分，是比特那部分。

　　所以，个性化定制，我更愿意理解成，原子不一定是个性化的，比特是个性化的。“

　　跨界无处不在，基于对本质的认知

　　顾大宇说，“我们看“跨界”这个词，界是有界限，你是一家公司、我是一家公司，所以有界限，我们跨了就叫跨界。“

　　但类似这样的跨界，还有很多，然后他就分享了bong在跨界的跨界经营。

　　“回到一个本质，因为能够去跨界，我们会说这个团队很有创造力，所以他能够跨界。但实际上，创造力首先是来自于对事物本质的认知。这个本质是什么？比如说Uber，就是把一个人从A点移到B点，当然也可以是一个物品，就是把所有原子的东西从A点移到B点，当然可以。

　　比如，乐视电视是把一种电视内容播放出来。我以前常说的一个观点，用户不需要下载，用户只是要看东西，所以你只让他看东西就可以。

　　我们把本质认识清楚之后，界限就已经消融一半了，我们把原有的规则打破，就可以干这个事儿。

　　我们是中国最早做运动手环和秤合作的，我们和深圳的麦开，在中国第一家开始做的，之后我们跟海尔一些企业合作，控制他们的家电，冰箱、电视机、空调之类的，也可以跟乐视谈一下控制电视。“

　　“跨界合作，对我们来说我们去控制家电，这听起来也很合理，两个企业就坐下来聊，这是第一种情况，也是蛮常见的，现在也越来越多的跨界的合作。

　　第二种情况就比较有意思了，我们是健康追踪，一天的数据我们都有，我们做过两个很有趣的东西：

　　第一个是在春节在大年三十那天，因为我们数据同步之后可以看到他一天都在干嘛，比如睡觉、跑步、坐着，你可以看到大年三十自己在看春晚，大年初一可以看到自己在打麻将，这是个算法识别，当然他结合了这个时间，因为大年三十的晚上八点到十二点你坐的比较长的话你就在看春晚嘛，打麻将确实我们做了些材料，手的频次。

　　这个“界”是自己行业的界限，因为做智能穿戴他的团队没有干过这个事情，我觉得是自我的一个“界”，我要监督卡路里，我要监督睡眠时间，但是实际上你回到本质，它其实就是追踪人一天的行为嘛，我们是不是有机会把它说的再有趣一点？这是一种。

　　我们还在平台上尝试了一个小的社交的功能，叫“一起睡”，可以查到跟自己昨天晚上睡觉的那个点，前后各半小时，这个功能推出来之后玩的人特别多，很多人在这个上面，不管男生女生。原本呢可能我就但回到本质，你记录的是一个人入睡和起床时间，这里面是不是还有什么可以打破常规一些想法的东西？我觉得，这也是另外一个层面打破自我的界限，说我是做智能穿戴设备的，我应该是什么样，我能不能再干一个好象看着风马牛不相及的事。

　　我刚才说的两个看起来比较有创造力很有趣的小例子，其实是来自于我们最早去观察用户使用的，我们会发现用户一开始使用我们产品的时候呢每天早上一起床马上去同步，因为他想去看昨天晚上我睡的怎么样，昨天晚上我睡的怎么样我是不知道的，所以对自我的未知有这种很强的求知欲。还有一种呢他也会校验你，比如我跑了一段步，回来我看看你到底说的对不对。所以这两种情况，都很有意思，从这两种情况里面我们发现，人对自我的身体的认知这种求知欲是无止境的，才会有春晚、打麻将、睡觉时间是不是在一个范围内的，这样一些东西，我觉得这是第二种，他仍然是我要回到本质，我要打破一个可能行业里对你的一个定位，也有可能很多人说你不务正业，Uber可能会有这样的压力。

　　还有一种层面，我们也在跟Uber做一些初步的探讨，可能会做一些跨界的合作，因为我们这款手表本来是叫Bong X和BongXX，但人们都会念Bong叉，Bong叉叉，声音就很洗脑，大家一听到就会很洗脑，所以我们希望做一个舞蹈，很洗脑的那种舞蹈，是不是我们可以尝试我们去送货的时候是Uber一块去的，然后到这个收货的那个人那如果他会跟我们跳这个舞蹈他就会免单，近一步的话可能乘客去打车，Uber下来了，跟司机跳一段这样的舞蹈，司机把他拍下来，然后怎么样发一下之类的，然后就可以免单。我觉得走到这种边界的时候，可能就不是简单的运动饮料和球星之间的跨界，或者运动饮料跟音乐之间的跨界，而是基于文化认同层面的东西，这个事情比如是有趣的，都可以归到一类，比如有趣的电饭锅和有趣的明星都可以放到一起。

　　所以，我觉得这个仍然回到了文化的本质，Uber是非常开放的，我们也是非常开放的文化本质，所以放到一起大家就不会觉得别扭，就会觉得有意思，就会考虑一些跨界的可能性。

　　总之，回到本质，这个东西到底是什么？然后打破别人对你的界定，这种跨界其实是无处不在的，不止是两个公司之间的合作。“

　　万物互联会是下一步非常明显的趋势

　　当被问到如何看待智能家居爆发前夜，却仍未出现令人惊喜的应用及产品时，顾大宇回答说，“从消费者的感知层面上来说，比如我问一个问题，你觉得四年前的微信怎么样？大家会说微信很厉害啊，但不好意思，四年前大家还没有在用微信。比如说一年前的Uber在中国怎么样？还没有怎么样，但是当发生的时候你会觉得过去的历史都是由它来创造的，四年前是微博，大家还在用微博和私信。

　　所以，从消费者的角度来说，因为消费者相对来说是被动的。当然这个时代，万物互联、智能硬件这个时代，当然这是另外一个话题，更多的来自于交互频次的连通性，这是它的前提条件。“

　　“我们看一下现在我们这个时代，处于什么样的趋势下面。我们过去40年是经历了整个信息化强烈的在冲袭原有的工业体制，工业化的时代呢是把所有的东西变成工业化了，信息化时代把所有东西变成信息化。信息化一开始产生的时候，是美国军方那些斯坦福那帮极客，军方军用的那些人一开始接触这些东西，开始使用，后来变成了桌面电脑，进入到普通人世界中，到最后变成手机触摸屏的时候，它其实是变成了人人可用。

　　然后这种信息化其实又进入到了原来是线上方便，比如看报纸、看视频、听音乐，现在又往线下延伸，现在最火的就是O2O嘛，这种项目现在到处都是，他是把线下的一些东西，最开始是饭馆这些，后来又变成了中间的快递，包括现在的打车软件。我认为，整个信息化的大潮，接下来会进一步侵袭到所有的实体里面，我刚才说的智能硬件的发展速度会比我们想象的快非常多，万物互联我认为会是个下一步非常明显的趋势。“

　　定义自己是万物互联的钥匙

　　“我经常举个例子，一届世界杯，不管这届世界杯踢的有多烂，一定会有个冠军。踢的好的时候精彩纷呈，可能好的那届有八强拿到冠军，这一个大潮过来一定会有第一名、第二名、第三名。

　　我们当时考虑的是五年后万物互联的环境，比如以后的沙发、椅子全是数字化的，信息化的，大家现在可能会有质疑，但五年后就会产生普及的效应，当芯片的价格降低，当网络无处不在的时候。

　　所以我们一开始在选创业方向的时候，我们判断五年后的商业终局是万物互联，那么在万物互联的时候，刚才我们在会前我做了一个分享，前两天看纳斯达克15年前前20名市值公司的名单和现在的前20名，中间只有一家公司是微软，其它19名已经在名单上消失了，有的公司可能挂了。但是不管怎么样，这个时代在变得越来越好。

　　如果我们判断一个终局，五年、十年后的终局，我们现在开始做，不管别人怎么做，现在跟我们合作的有的成长起来，有的成长不起来，但到那时候就像世界杯一样一定会有第一名、第二名，我们就要扮演好万物互联时候自己的角色，我们定义自己是万物互联的钥匙，我们愿意给大家提供一个视角。“

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