纵观整个中国电商市场，这个朝阳行业其实并没有想象得那么美好。垂直电商作为在某个行业或细分市场深度化运营的电子商务企业，最根本的是要明确自己的定位，产品线的改造、成本的控制、用户圈的培养是垂直电商生存的基础。实际上，只要坚守“专注、专业地提供更加符合特定消费人群的产品或服务，满足特定领域用户的习惯”的原则，垂直电商就能顺利走出冬天，甚至带领整个电商走进春天。

 

　　当前形式不容乐观

 

　　2013年，多数经历了快速增长的电商品牌开始面临各种问题，内部调整、资金断裂、转型困难，都昭示着这个行业的冬天早已到来。其实早在2012年，服装行业的高库存问题就已经为这个行业的电商平台埋下了伏笔，看看过去倒下的和现在挣扎的垂直电商品牌，我们看到凡客就充当了大半年时间的甩货平台，目前通过传承小米的衣钵尝试逆袭。2013年3月，化妆品行业的聚美优品和乐蜂网各自打出针锋相对的广告语，聚美更是花掉了自己近一年的广告预算，但此后双方也都偃旗息鼓了。生鲜电商也不例外，一度被誉为电商领域蓝海的市场也已经形成了十大格局的阵势，各家瓶颈状态凸显，背靠沃尔玛的1号店想要再起波澜也需静待时机。天猫双十一、淘宝双十二的屡屡告捷，京苏大战的甚嚣尘上，让众多PE们开始动摇了，他们再也无法像以前那样寄希望于各个垂直电商品牌。对于众多烧钱的垂直电商们而言，缺少资金支持以后不得不宣布破产或转卖。

 

　　垂直电商的发展之路

 

　　很多垂直电商都说，现在是花钱买用户、买流量的时代，比起天猫和京东，钱不够，流量不够，用户不够，这些观点看似有理，实则不然。对于一个平台电商来说，流量确实重要，因为平台电商的消费者重复消费率低，仅这一点来说绝对是致命的。而垂直电商本就是专注某个细分领域、满足特定需求的，重复购买率不成问题，垂直电商有力的竞争就是精准的差异化定位，总想着去做大而全的平台电商绝对是舍本求末。

　　争取更多的流量固然重要，但一个得到实惠的顾客具有的传播价值也是无限的。垂直电商要做的不仅是让消费者重复购买，更需要通过他们一次优质的购物体验把自己的品牌和口碑传播出去，吸引更多新的顾客。这才是免费获得优质用户的最佳选择。垂直电商想要做稳做深，必须要从流量模式转变为服务模式。

　　2014中国电子商务行业门户大会将于9月21日隆重召开，会中将邀请来自美团、赶集网、央视网商城、我爱我家、顺丰优选等行业代表，共同商讨电商未来，为行业发展指引新航向。请关注大会官网：http://www.cnindustry.org/

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