汤子嘉：最大的成功是把企业延续下去

　　汤臣集团执行董事汤子嘉先生身上散发着年轻时尚与老成稳重的混合气息，展现出新一代企业家的魅力；他身着深色内敛的西服，平稳的语速显示出其超越年龄的成熟。而细细打量，富有时尚气息的圆形眼镜、天蓝色的格子领带以及带着精致花纹的皮鞋都掩盖不住这个才30岁出头二代企业家内心的“调皮”。

　　这种混合的气质来源于汤子嘉的独特人生经历。他生于地产商业之家，但由于父亲汤君年的突然离世而早早“出道”。2004年，彼时年仅23岁的汤子嘉开始执掌市值30亿的汤臣集团，弹指之间，已经近10年时间。　　

　　从黄浦江到海河

　　相比父辈，像汤子嘉一样的新一代企业家成长的环境更优越，见识也更为丰富，这也使得他们在商业决策以及产品设计中不断注入创新的想法。

　　作为顶级高端住宅开发者，从选址、户型设计，到各种尖端配置，汤臣都常常是大胆创新的代名词，这种大胆创新不仅仅因为汤臣是在中国第一个运用“掌形+密码”认证电梯呼叫系统的，更是因为汤臣为黄浦江畔的汤臣一品所定位的超大户型和众所周知的价格。在新的产品中，汤子嘉也在不断考虑如何将高科技的产品运用结合到现代人的生活中。

　　在汤子嘉接手父亲一手创立的企业，成为集团掌门人后，汤臣的项目中也加入了丰富的艺术气息。比如，在被称为“中国第一豪宅”的汤臣一品，一间700平米的样板房中就悬挂着一个由日本后现代艺术家专门为其打造的装置艺术。在大堂中，也放置着几尊西班牙超现实艺术家萨尔瓦多·达利的雕塑作品。

　　近期，汤子嘉交出了一份属于自己的商业答卷。位于天津的“汤臣津湾一品”是汤子嘉从零开始、一手打造的地产项目，从选址、拿地到产品的设计和建造，无不注入了汤子嘉自己的心血和印记。

　　相比之前汤臣的产品多为单一产品，或是高档住宅，或是高尔夫球场等，天津的项目则是汤臣集团首次挑战大型综合商场，60万平米的地块集酒店、住宅、购物广场为一体。这对于年仅33岁的汤子嘉来说，无疑是一个新的挑战，也是一堂最生动的商业课。

　　除此之外，过往汤臣的项目都是集中在上海，而天津的“津湾一品”则意味着，汤子嘉以及汤臣集团需要学习和实践“合理授权”以及“跨地域管理”。

　　从黄浦江到海河，汤子嘉用自己的努力带着汤臣集团迈入了一个新的时代。“天津这个城市我非常看好。我希望在不久的将来，天津这个城市的发展潜力以及这个项目也能获得大家的认可。”汤子嘉说。　　

　　人生就像高尔夫

　　高尔夫是汤子嘉最喜欢的运动，只要在天气条件允许的情况下，汤子嘉每天都会去球场进行练习。

　　高尔夫于汤子嘉来说，并非只是一场运动，而更像是一场模拟人生的体验。看似是很简单地把球打出去，但其实在打这一球的过程中，击球者必须周全地进行考虑。比如在标准洞是4杆的情况下，是应该两杆就将球推上果岭，还是采取稳健策略，稳步将球推入洞中；遇到沙坑地形时，应该躲开这个沙坑，还是应该把球打到沙坑前去；每一种不同的选择都类似于在人生和商场上时刻会面临的抉择。而汤子嘉也在每一次的高尔夫练习中，都慢慢地体味人生的选择秘诀，并且磨练自己的脾性。

　　这种磨练使得他在商场上的决策也有了变化。汤子嘉接手汤臣的十年，也是中国房地产和地价疯涨的十年，而从去年开始，由于限购政策，房地产业又跌入低谷，对于掌舵者来说，犹如坐上了过山车。经历了这整个过程，汤子嘉觉得，相比最初的一心求大，现在他认为如何守业才是二代掌舵者最重要的责任。

　　这种想法的改变也体现在了汤臣的商业策略上。随着土地价格越来越贵，核心城市的核心土地愈发稀缺，汤臣在长远的发展策略上做出了巨大的调整。

　　汤子嘉说，以前的汤臣是“拿了土地就盖，盖完楼就卖”，拿着回笼的现金流再买地。而现在的汤臣则会留下一半的产品进行出租。比如，汤臣一品一共有四栋楼，其中两幢销售、两幢出租，“因为土地的稀缺性是不可复制的。”

　　作为二代企业家协会比较核心的成员，汤子嘉过往常常会在论坛里与比他年轻一些的企业家分享自己刚出社会时的抱负，希望自己将来一定要做成怎样，现在回过头来看，他觉得这其实是不成熟的。

　　随着年纪的增长，汤子嘉已经没有彼时那么容易有成就感，也尽量不希望让自己那么容易有成就感。因为他清晰地看到，一个人的骄傲和成就感很容易导致自己做出错误的决策，或者陷入到自己不知道该如何是好的状态。只有保持内敛，才能面对这个竞争激烈行业，还能够从容不迫、游刃有余。

　　“不管你获得怎样的成就，还应该保持内敛。即使大家给你很多的赞赏，也不要太自我满足。而是要不断保持学习精神，保证自己能做得更好。”汤子嘉说。

　　对话汤子嘉

　　Q：作为新一代的成功企业领导者，你如何理解作为新生代企业家需要具备的品质？

　　汤：很多年轻企业家看重的是眼前马上取得的成功，但是我认为，如何使企业持之以恒才是更应该关注的。我没有那么容易有成就感，也尽量不要让自己容易有成就感。一个人的骄傲和成就感很容易导致自己做出错误的决策。不管你获得了怎样的成就和赞赏，都要保持内敛，不要自我满足，而是要有一种学习的精神，保证自己能做得更好。

　　现在我最主要考虑的并不是公司如何在眼前做出成绩。即使眼前做出再大的成绩，但是如果没法延续的话，这也不叫成功。最大的成功是把企业延续下去，把企业顺利地交到下一代的手上。做为新一代年轻企业家，只有保持不断学习的精神，从每次成功和失败中吸取经验，才能无畏地面对这个竞争激烈的行业。

　　Q：初入商场的时候，你为父亲做过5年的贴身助理。在那5年中，从父亲身上学到的最重要的商业心得是什么？

　　汤：做父亲助理的那几年，每天和他一起生活与相处，当时我认为自己非常了解他。但父亲去世后这几年，随着我接手公司，我发现自己变得更加理解他，因为我站在他的位置，所以更能理解他当时所做的决策。

　　所以做很多事情，不能只看当时，而是要看得更加长远。

　　Q：你对时尚怎么理解，平时的穿衣心得是什么？

　　汤：我曾经有过一段时间喜欢买设计感很强的、品牌性非常突出的衣服。现在回过头去看，其实那种流行是非常短暂的，不会持久。

　　我现在更注重材质和面料的舒适度，特别是接触身体的面料，舒适与否、其中含有何种成分我都非常重视。在设计方面，我更偏好低调、内敛的设计风格，这种设计更为经典和耐得住时间的考验。杰尼亚就是一个非常低调的品牌，但是它的舒适度和内敛的设计都是我非常欣赏的，穿在身上也能使人显得非常稳重。

　　Q：你很喜欢打高尔夫，这项运动对你而言最大的魅力是什么？你觉得高尔夫打得好的人身上具备什么样的特质，你具备这样的特质吗？

　　汤：我认为高尔夫这项运动非常像人生。高尔夫并不像足球和篮球，是需要大量体力去冲的运动，而是需要长时间地练习。我打了将近4年的高尔夫，坚持在天气允许的情况下去练习，是因为我认为自己掌握的技术还不够，需要每天进行扎实的训练。所以，高尔夫对我来说不只是一项运动，而是像人生一样，同时又非常能磨练一个人的个性和意志力。什么时候该冲，什么时候该保守一些，和人生所做的不同决策是一样的。

　　Q：除了高尔夫之外，你还有哪些休闲爱好？这些爱好是否也会对你的商业决策产生影响？在外界看来，汤臣与大部分开发商相比有很大不同，你自己怎么定义你们在地产界的位置？

　　汤：高尔夫之外，我也很喜欢艺术品。最早接触艺术的时候，是希望为楼盘增添一点特色。但是在接触的过程中，我发现自己越来越喜欢艺术。艺术家在创作作品的过程中付出了很多心血和精力，艺术家想传达的理念可能和观看者接收到的理念是非常不一样的。

　　这和我们做房地产也一样。汤臣其实是一家非常低调的公司，但是没想到却获得了外界的巨大关注。我们家族的经营模式，以及父母灌输我和我弟弟的观念是，我们不要去和别人比较。所以我们从来不说要做到全国第几名，就只想踏实地做好手上的每一个项目。

　　Q：这几年房地产市场的变化太快、太多，比如市场的疲软和最近限购政策的再次改变。你对这种快速变化的市场怎么看？在这个过程中，汤臣如何面对这种变化和挑战？

　　汤：市场变化很多、很快，我们肯定要积极应变，在内部的管理、销售的速度上都要应变，但我们在应变的过程中，坚持为客户提供最好的价值，这一点不会变。面对挑战，有时候要变，有时候其实是靠坚持。

　　Q：在限购政策的影响下，很多人对房地产市场信心不足，你怎么看？汤臣如何面对这种变化和挑战？

　　汤：去年是近年来政府对房地产限制最严厉的一年，我个人相信，政府所做的一切还是为了房地产行业更长久的发展。但令我失望的是，去年政府所做的这一切虽然让房地产行业降温了，打击最大的却是整个市场对于房地产的信心，同时也是购买者对于房地产的信心。我们房地产商希望政策的制定者能给予市场一个稳定和持久的政策。

　　Q：你们怎么定义自己在地产界的位置？走精品路线让你们承担了更多风险，增加了很多成本，你对此如何看待？

　　汤：和其他开发商相比，我们对产量和销量没有很大规模的要求，以前的汤臣是“拿了土地就盖，盖完楼就卖”，拿着回笼的现金流再买地。而现在的汤臣则会留下一半的产品进行出租。比如，汤臣一品一共有四栋楼，其中两幢销售、两幢出租，因为土地的稀缺性是不可复制的。这实际上凸显了我们对物业价值维护和塑造的关注，这一点和其他开发商都不同。如果你耗费了巨大的心力在上海市中心开发一个项目，最后全部卖掉，然后把资金投入到其他项目，比如去郊区买地，你会发现地价比原先还贵，地段却不如原先的土地，你只是推动了资金的周转，却没有获得土地价值升值的这部分收益。

　　我觉得我们要有信心去经营一个项目，获得的收益不一定小于那些追求规模的同行，而统一的运营实际上惠及的是我们的业主，这些业主对我们的认可本身也是财富。

　　Q：你最期望达到的人生状态是怎么样的？

　　汤：我希望退休之后开着一辆房车环游世界。经过高尔夫球场的时候就打一打球，路遇酒庄就来个深度考察，累了就在房车上休息。我觉得自己不会太晚退休，所以实现这个梦想也可能不会太晚。

撰文/林仲旻 摄影/沈煜

鸣谢/Ermenegildo Zegna