董亚卫：主动求变，改变思维定势

　　当我们进入优酷土豆的乒乓室做最后的拍摄准备时，董亚卫终于可以卷起意大利衬衫的精致衣袖，松开自己选的领带；这位球类运动好手用双拳支撑在桌面上、直视摄影师的镜头——30分钟前所经历的拍摄此刻似乎才真正发挥出作用，让他结束热身，给这次访问制造出一个坚毅的眼神。

　　这些眼神穿越过镜头、投向的是全球最大的网络市场和移动通讯市场，根据CNNIC最新发布的第34次互联网报告，截至2014年6月，中国网络视频用户规模达4.39亿——“如何更加快速地达到彼岸”，有什么挑战比这个更令人振奋呢？

　　作为20世纪人类最伟大的发明，互联网对于整个世界的发展具有划时代的意义。在这个有别于传统行业的领域里，支撑着行业进步发展的是一群新生代，他们年富力强，富有开拓精神，也不乏冷静的头脑和天马行空的新思维。董亚卫就是其中之一，作为优酷土豆的CMO，他经历了公司的诞生、发展、壮大，进而成为国内同行业的领军者。

　　董亚卫形容自己在优酷土豆的经历是“从30万到30亿”，在飞速的发展背后，也承担着非同一般的压力。做营销管理的他笑称，每一个有销售指标的人，就像是出租车司机，“每天早上一睁眼，就是今天要交多少份子钱”。但对于压力，他的方法是乐观对待，因为他相信只要努力了，就会有好的结果。

　　如今，不断变化、不断思考仍然是董亚卫最真实的想法，也是他日常工作的指南，这也正侧写出一种代表互联网“新生代”的精神。在杰尼亚的试衣间等待时，董亚卫开始讲述他眼中的互联世界和自己。

      对话董亚卫

　　Q：你认为像你一样的新生代互联网行业领导者需要具备什么品质，你是如何为之努力的？能否从个人角度诠释一下你心目中新生代企业家的形象？

　　董：互联网的特性决定了在这个行业中，保持前瞻的视野，年轻、开放的心态是很重要的。此外，做互联网销售管理，每天的压力是很大的，如何将压力转换为动力，乐观的人生态度也很重要。人的变老是不可逆的，但保持心态的年轻和乐观是可以做到。

　　我是个比较诚恳的人，去跟客户沟通时，会先了解对方的需求，然后告诉他们，我们能够提供的服务，以及我们可以通过合作等方式为客户带来的利益，开诚布公，以诚相待。

　　Q：你觉得互联网行业与传统行业相比，在企业运作、营收模式上有什么不同？视频行业又有什么独特的特性？

　　董：互联网行业从诞生到现在，发展出了各种各样的商业模式。从最初web1.0时代的门户网站，到现在多屏时代的多种业态，与传统行业相比，互联网产业更新换代的速度更快了。视频是近几年在互联网行业异军突起的新兴行业模式，它的发展变化也经历很多的阶段。对我们来说，从2005、2006年土豆、优酷分别正式上线，到2012年优酷土豆的合并；目前我们移动端的流量已经远远超过了PC端的流量，整体的变化是越来越快了。

　　视频行业目前的营收以toB端的广告收入为主，但未来会有更多to C端的收费尝试，比如会员收入、自媒体和粉丝经济等。从整个变化过程来说，我们需要在没有前人摸索制定标准模式的情况下，摸着石头过河，而且还要快速地过河。所以，需要在发展中不断地总结经验吸取教训，不断地调整自己，不断地改变。这是我对这个行业最深的感触。

　　Q：您怎么评价自己的个性？你的个性对事业发展产生了哪些影响？

　　董：从我的个性来说，相对还是偏成熟稳重型的。互联网是一个朝阳产业，尤其发展到现在的多屏时代，变化非常快。对于互联网行业管理层来说，我的年龄还算年轻，但与公司整体员工平均年龄比，我已经算是老人了。

　　Q：你提到自己是一个偏向成熟稳重的人，身处这个飞速变化的行业，你是如何适应并引领潮流的？

　　董：身处视频行业，主动求变，改变思维定势很重要，惯性思维会阻碍战略部署，不进则退。只有保持开放、求变的心态，才能应对不断变化的行业，迎接每天到来的全新挑战。

　　Q：父辈对你有什么影响？

　　董：我的父母都是非常专业的技术人员，他们生活在那个年代，到我们开始做互联网时，他们已经逐步退休了。所以，我走的路和父辈的路是完全不同的。

　　当然，在这个快速变化的时代，有些影响是永远不会变的。受父母、包括再上一辈人的传统思想影响，我们这代人其实还是非常传统的。基本上，父辈教育的忠诚、认真负责等道理一直在我们心中，是做事做人的原则。无论在任何行业、任何领域，这些原则是不会变的。

　　我也经常跟我的团队说，我们做事的时候要对事不对人。因为现在行业发展很快，你需要适应这个变化，甚至领导变化，那一定要知道，怎样的做法是适应这个变化的，要针对事情的本身去选择。而交友的话就要对人不对事，所以，公和私应该是分开的。

　　Q：从2007年第一张30万的订单到如今的30亿订单，这么巨大的变化，你们是怎么做到的？

　　董：2006年优酷上线时，我们没有任何资源可以销售。到2007年12月21日正式上线一周年，优酷对外公布的数据是日播放量过亿，这就意味着我们的流量和覆盖人群已经有了相当的媒体价值，从这个时间点，我们开始做销售。从销售初期到现在相对比较成熟的发展，我们的重要客户构成是不太一样的。但无论客户群如何变化，双方有互利共赢才能长期稳定合作，这是不会变的。

　　Q：我们在你的办公室看到很多非常有趣的项目，如乒乓房等。作为新生代企业家，比起传统的领导方式，你在待人处事、经营企业上有什么不同和创新？

　　董：我现在从事销售管理工作，以建立视频营销模式、培养营销及管理的人才为己任，搭架构、找人才、定流程是管理中重要的组成三要素。尤其是对于已具规模的成熟企业而言，改变架构的代价是很大的，所以团队在搭建之初，就要背靠随需而变的灵活机制。

　　Q：作为公司的CMO，也时常代表着公司企业的形象，你日常出席正式场合或者商务场合的穿着有何讲究？

　　董：因为时常代表着公司的形象，在需要正装出席的场合，我都会尽可能选择比较低调沉稳，舒适合身的正装。杰尼亚的正装及休闲装都是不错的选择。

       Q：平时有哪些排解工作压力的方式？

　　董：排解压力的关键词就是：心态。我经常开玩笑说，每个有指标的销售，其实就像出租车司机，每天早上一睁眼就是今天要交多少份子钱，我要完成多少收入，收入指标没有办法改变，只能接受。但从心态角度来说，要乐观的对待，只要你认真努力了，我相信最终会有好的结果。

　　打网球和阅读历史书籍，是我工作之余最好的放松方式。随着工作越来越繁忙，出差也越来越频繁，运动的时间越来越少，这个需要改变。现在的阅读基本都是在出差的途中看电子书完成的。

　　Q：对于社交媒体的蓬勃发展，你有何看法？

　　董：大家现在似乎都离不开社交媒体，从最初的人人网、开心网，到后来的微博，再到如今的微信。这是一个不断发展、不断淘汰的过程，现在大家都在用微信，但也有人说，可能微信会像之前的那些社交媒体一样，熬不过它的三岁生日。不知道你们是否有这种感觉，虽然现在大家都用微信、发朋友圈，但我自己似乎又开始回归看微博。因为在用了一段时间微信之后，你会发现，那里只是“朋友圈”。时间长了，你会又打开微博，看看更加宽广的外面世界。

　　互联网产业是个需要时刻求新、求变化的产业。社交产品需要不断与时俱进，才能保持长久活力。所以，更新、更快、不断的变化，是对互联网产业最根本的要求。大家都在摸着石头过河，就看谁能更加灵活、更加快速地达到彼岸。

撰文/周焱 摄影/沈煜

鸣谢/Ermenegildo Zegna