为贯彻落实广东省“十二五”规划纲要，积极支持广东省企业借助中国银行多元化金融服务平台，进一步加快“走出去”发展战略的实施，广东省人民政府与中国银行股份有限公司将于下午举办“中国银行服务广东省‘走出去’企业暨粤港澳跨境金融论坛”。在论坛开始之前，我们在这里举办媒体通气会，将我行充分发挥投资银行、保险公司、商业银行综合经营优势，利用多元化服务平台，支持广东企业转型升级，以及助力广东企业加快“走出去”承揽境外工程、开展跨国并购、经营、构建海外营销网络方面取得的积极成效向大家做个沟通汇报。
一、积极实施“走出去”战略，树立“走出去”业务首选银行品牌
（一）发挥专业技术优势，为“走出去”企业境外承包工程提供融资避险“直通车”服务
在对外承包工程服务方面，广东省分行为“走出去”企业提供对外承包工程保函风险专项资金、融资性对外担保、贸易融资、中长期项目贷款、资信调查、境外项目保险等多元化服务，业务金额累计近50亿美元，其中为境外承建火电、水电、建筑工程项目开立对外承包工程风险专项资金保函超10亿美元，为客户投资设立垃圾焚烧发电厂、铁轨维修等项目提供中长期项目融资近10亿美元。
（二）发挥海内外联动优势，为“走出去”企业境外并购提供综合方案“全程通”服务
紧抓广东省政府加强对境外能源、有色金属等资源项目开发的机遇，发挥全球网络渠道优势，为企业境外并购提供顾问咨询、境外贷款、内保外贷等服务。如为贯彻落实国家矿产资源的国际性布局政策，在获悉我省某资产经营有限公司收购澳大利能源公司的需求后，主动推介业务方案，加强与伦敦分行联动，为客户提供融资、担保、资信调查、顾问服务的海内外一体化综合服务方案，帮助企业获得4.88亿美元境外融资用于境外并购项目，成为全省银企合作“走出去”金融服务的业务典范。
（三）发挥全球授信优势，为“走出去”企业跨国经营提供融资及现金管理“全球通”服务
为帮助企业加快在境外建立生产、加工基地，我行利用全球统一授信资源优势，为拥有自主知识产权和国际品牌的跨国经营优质客户提供全球一体化授信服务。如为支持某电器行业龙头企业海外战略布局，与其新加坡、中银香港等海外机构联合为客户配套10亿美元授信总量，为其全球建立生产基地及集销售、融资为一体的综合服务平台提供外币现金管理平台，为其各地业务发展提供全球资金归集、现金管理。积极支持我省纸业巨头企业全球业务布局，联动中银香港、澳门分行、洛杉矶分行提供授信及融资支持达15亿美元，帮助其在香港、澳门等地成立十余家海外分支机构，年生产能力近1000万吨，目前，该集团跻身全球最大箱板原纸生产商之一，同时亦与我行建立了密切的战略合作关系。
（四）发挥合作渠道优势，为“走出去”企业开辟新兴市场、建设境外营销网络提供资金、渠道“避风港”服务。
探索创新企业“走出去”增信方式，通过与中国出口信用保险公司等政策性保险公司、专业保理公司合作，利用代理行渠道，为广大“走出去”企业提供包括信保融资、风险参与、海外代付等资金支持近50亿美元。如通过发挥信用保险提升企业信用等级的优势，与在加纳设立的中国柜台合作，为广州某贸易公司在非洲开拓区域性产品供应、资源配置和物流配送链及树立海外自主品牌提供资金支持和结算服务，帮助其成长为赞比亚、加纳等非洲当地市场龙头企业，出口量从两年前的百万美元快速增长至现在的近2亿美元；与海外专业保理机构合作，在欧债危机的严重影响下，通过创新的合作模式，为某国际知名电器企业提供跨境供应链融资服务，帮助其成功开拓希腊市场，保障销售货款安全回笼，为其铺设欧洲销售网络提供避险、融资一体化金融服务；
（五）发挥跨境产品及广东先试先行的政策优势，为“走出去”企业提供海内外一体化跨境服务。
积极发挥我行在跨境人民币业务领域的产品、经验及海内外联动优势，通过跨境贷款、跨境人民币内保外贷等创新模式大力支持“走出去”企业及项目。自跨境人民币试点以来已累计投放规模逾60亿元人民币，有力的支持了核电、医药、钢铁等行业重点客户和项目。
二、发挥集团综合经营优势，以多元化服务支持广东经济转型升级.
（一） 以培育客户为中心，提供多领域专业化服务
在做好传统商业银行服务的基础上，针对不同客户或同一客户不同发展阶段的需求进行精细划分，通过加强与中银香港、中银国际、中银投资等多方合作丰富产品结构、提升服务层次，利用中银金融平台提高银行服务含金量，为客户创造更多价值。近年，我行已经为全省超过120家处于创业期和成长期的拟上市优质企业提供了上市前培育辅导金融综合服务，同时，为广东省团委主办的“广东青年领军企业上市孵化工程” 100家企业提供相关上市指导服务。
（二） 以金融创新为核心，为广东省企业打通资本市场
积极推进金融服务多元化发展，通过打造股权投资、上市、增发、发债等非银行授信类股债混合型融资渠道，丰富对客户服务层次，支持省内优质企业通过资本市场、债务市场拓宽融资渠道，助力企业实现跨越式成长。
去年以来，我行先后协助多家广东地区行业龙头大型企业成功“登陆”债券及银行间融资市场，承销短期融资券、超短期融资券及中期票据合计逾80亿；全力支持广东省及地方政府债券的发行，作为2011年广东省政府债券承销团成员，当年成功分销5000万元广东省政府债券；同时，与省内多地政府企业签署了发行城投债财务顾问协议。
（三） 积极扶持中小型企业发展，实现民营企业市场直接融资
始终将支持中小型企业发展为工作要点，为省内中小型企业提供包括直投、上市、发债、结构化融资在内的多元化金融服务。近年来，为多家民营企业提供上市前辅导及融资服务，成功协助企业顺利实现登录中小板、创业板资本市场，实现累计融资金额超40亿元。
不仅如此，今年，我行还为省内某民营企业成功发行15亿元企业债券，该笔业务实现广东省民营企业债券发行“零突破”，为未来更多省内民营企业发行企业债券提供参考标杆。
（四） 利用集团综合经营优势，助推广东产业战略发展
积极利用中银集团直接融资平台，成功引入社会资本助力广东省企业实现产业升级。近年，我行共计为全省92家企业提供了直接投资业务咨询及顾问服务，涉及项目金额超100亿元。去年，为响应省政府号召，支持我省广电网络资源整合，我行集团直投公司与省属某金融控股集团联合成立股权投资基金公司并成功设立某媒体类基金，投资规模达20亿元。
此外，我行积极支持省内行业龙头企业战略整合，2011年参与并购项目金额超120亿元，提供授信支持近70亿元。
（五） 发挥集团跨境发展优势，提供三地一体化综合金融服务
积极发挥地缘优势，借助中国银行在港澳地区分支机构的经营优势，为省内各行业龙头大型企业在粤、港、澳三地的业务提供一体化综合金融服务。服务和产品的内容包括：全球授信、国际银团贷款、境内企业赴港上市服务、跨境资金监管、客户互荐等金融产品、跨境现金归集管理等优质金融服务；积极参与广东省内包括港珠澳大桥、阳江、台山核电项目及横琴岛开发等多项大型、重点项目建设，项目总金额折合人民币超5600亿元，获得客户的高度认可。
在今天下午的“走出去”企业论坛上，我行将分别与前海、南沙、横琴三地政府签署银证合作及金融创新备忘录，并与我地“走出去”及“多元化”经营代表企业签署银企合作协议，这标志着我行服务广东企业转型升级、积极开展海外并购跨国经营展开新的一页。下阶段，我行将紧抓广东地区区域经济转型升级的市场契机，发挥综合经营优势、加快金融创新步伐，为广东省企业“走出去”提供更为优质、全面的金融服务：
第一，通过提升综合化经营能力，全力推动我行“走出去”业务再上台阶
利用中银集团多元化金融服务平台，为跨国经营指数在全省前100名以内、销售收入达50亿美元以上的企业及广东省“走出去”重点项目给予重点联系和支持，为其“走出去”打造国际化品牌提供全方位金融服务。
第二，通过金融模式及产品创新，提升我行“走出去”服务能力
积极参与政府扶持政策安排，加强与政策性融资担保公司及中非发展基金、中国－东盟投资基金的合作，研发创新金融产品，引导“走出去”企业用足用好相关政策扶持资金，提升“走出去”金融服务能力。
第三， 通过推动跨境人民币境外直接投资试点，扩大“走出去”企业人民币使用范围
积极发展境外项目人民币贷款业务，为跨境人民币贷款提供资金划转等相关服务，配合政府开展国际贸易结算中心试点，更好地支持跨国公司资金清算、订单管理，简化银行内部操作流程，为境外投资的外汇收支提供快捷、便利化服务。
第四，通过发挥毗邻港澳的区位优势，推动“走出去”企业打造港澳融资平台
支持省内企业在港澳地区设立分支机构或与港澳企业联合，通过客户、项目推荐，与中银香港、澳门分行联合为客户搭建融资平台，依托港澳配套环境、金融服务优势，降低资金成本，提升金融服务品质。
第五，通过把握南沙、横琴建设金融离岸中心的契机，探索“走出去”企业投融资新路径
开展配套金融创新，推动离岸中心建设，开辟离岸人民币存贷款、贸易投融资、中长期债券，人民币期货、期权等业务，为“走出去”企业利用离岸中心提供特色化服务。
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